CEEI Asturias
- EL COMERCIO
Patricia se despide...
Os doy ánimos y deseo a todos los emprendedores que luchen por sus ideas de negocio, porque desde el CEEI Asturias tenemos comprobado que hay un enorme talento en esta región
- Grupo Ansoff
¿No crees que la mayor dificultad que encuentra un emprendedor es la imposibilidad de acceder a la financiación bancaria?
Por supuesto, la falta de crédito o financiación bancaria es una dificultad obvia para el emprendedor, pero nosotros podemos decir en el CEEI que seguimos apoyando empresas, lo que significa que las empresas se siguen creando. Esto se explica porque cuando acudes a un asesoramiento experto, lo primero que hacemos con el emprendedor es ayudarle a definir sus necesidades de financiación, con esto quiero decir, que para saber qué financiación buscar, lo primero que hay que saber es cuánta financiación necesitas y, a veces es menos de lo que se cree. Por otro lado, hay diferentes formas de financiarse, a través de bancos, inversores privados como es ASBAN, crowdfunding y no todas las líneas de financiación se adecúan a las necesidades de proyecto. Cuando acudimos a un asesoramiento nos beneficiamos de un conocimiento del que el emprendedor, generalmente, carece. En el caso del CEEI Asturias hacemos de 'puente' a la financiación. Ayudamos a que el emprendedor llegue a esa financiación. Lógicamente, a la hora de pedir financiación hay que tener un plan de empresa sólido y coherente.
- Grupo Porter
¿Se produce una influencia sustancial de la sociedad sobre tu empresa en momentos de crisis?
La influencia sustancial sobre la empresa se produce siempre, estemos en crisis o no. La empresa como tal tiene que ser una organización abierta a su entorno, un entorno que puede estar marcado por factores económicos, políticos, legales, ambientales, por modas y tendencias, lógicamente cuando en el entorno uno de los factores como es el económico cambia, hace que la organización tenga que ser capaz de adaptarse a ese nuevo entorno, quizás más adverso, pero no solo eso, sino que además, la empresa debería de ser capaz de anticiparse al futuro y adecuar su actividad a esas tendencias que va detectando de modo que se pueda prever en la medida de lo posible como va a ser el entorno pasado un tiempo. Cualquier emprendedor o empresa tendrá que desarrollar su observatorio de tendencias y tiene que ir preparándose con antelación suficiente para poder reaccionar. La crisis ha demostrado que hay empresas que no han tenido este 'observatorio', se han olvidado de su entorno y cuando se ha producido el culmen la crisis ya era demasiado tarde. Esto forma parte de la innovación. Cuando en el CEEI Asturias hablamos de empresas innovadoras, entendemos que la empresa tiene que ser capaz de innovar constantemente.
- María
¿Cuál crees que es el secreto para que un proyecto tenga éxito?
Para que un proyecto tenga éxito, lo primero que tiene que plantearse el emprendedor es si sus intereses personales están alineados con la empresa. Un ejemplo de esto sería si tú valoras mucho tener ocho horas de trabajo y después desconectar, quizás tu interés no sea compatible con crear una empresa. Cuando eres empresario tu jornada se suele alargar más de las ocho horas. Antes de emprender hay que pararse a pensar realmente si tus intereses personales están en línea con crear una empresa. Nosotros tenemos experiencia en el CEEI y es habitual que algunas veces a lo largo del proceso de desarrollo, equipos de tres o cuatro personas se van quedando en equipos de dos o una sola persona, porque los promotores se dan cuenta de que sus intereses no son compatibles con crear una empresa o, realmente, no están dispuestos a sacrificarse en determinada medida por ella.
- GrupoAnsoff
¿De qué manera podrían motivar las pymes a sus empleados sin utilizar incentivos económicos cuando la situación financiera no es la más favorable?
Hay diversas formas para motivar a los empleados y son medidas que quizás las nuevas empresas que no pueden ser tan competitivas a nivel de salario están poniendo en marcha. Algunas son políticas de flexibilización laboral, conciliación de la vida laboral y personal, horarios flexibles y luego hay otras que también pueden ser favorecidos, sobre todo, en empresas con una cultura de empresa muy determinada. Hablamos de empresas que pueden motivar a sus empleados a través de fomentar la creatividad en los trabajadores, la autonomía, reconocer los logros cuando se hace bien el trabajo, proporcionar formación... Quizás estas sean formas de motivación muy potentes, cuando no se trata de incentivos económicos
- Grupo Porter
¿Como podrías ayudarnos para que nuestro proyecto sea exitoso y funcione?
Un proyecto exitoso tiene que solucionar un problema o una necesidad, de todas maneras, si yo tuviera que apostar por un proyecto, apostaría primero por el emprendedor. Una idea mediocre siempre saldrá adelante si hay un emprendedor competente detrás y ese es uno de los factores de éxito más importantes, junto con acudir a un asesoramiento experto.
- Proenza
¿Cómo es empezar a crear tu propia empresa sin tener el miedo o la duda de si saldrá adelante?
La duda y el riesgo existen, por eso antes comentaba que es importante que el emprendedor sea capaz de tolerar las frustraciones que pueden ir surgiendo en el proceso de crear una empresa. El entorno siempre ayuda, si tienes un entorno favorable, tu familia te apoya, conoces el sector y cuentas con buenos colaboradores esas incertidumbres o miedos se minimizan.
- Grupo Ansoff
¿Qué paso o pasos en todo el modelo CANVAS tenemos que tener más en cuenta a la hora de seguir?
Para desarrollar el modelo CANVAS los nueve módulos son importantes, dado que los nueve cubren las cuatro áreas principales de un modelo de negocio, como son los clientes, la oferta y propuesta de valor, la parte técnica,logística de infraestructuras, etc... y la viabilidad económica. En lo que hay que fijarse más es que en su totalidad el proyecto sea coherente, que no haya lagunas. Es preferible un proyecto menos ambicioso, pero coherente. Si tengo en cuenta unas actividades claves, esas actividades claves tiene que estar reflejadas en mi estudio económico-financiero, a nivel, por ejemplo, de costes.
- Natalia
¿Cuál es la diferencia principal entre cliente y usuario?
Esta es una pregunta muy interesante, porque os sorprenderíais de la cantidad de emprendedores que tienen dificultades a la hora de distinguir estos dos papeles dentro de su modelo de negocio. La voy a contestar con un ejemplo, si yo edito una publicación gratuita para el lector con espacio publicitario, mi usuario sería el lector de la publicación, pero mis clientes son los que me generan a mí los ingresos, de este modo, mis clientes serían las empresas que quieren anunciarse en mi periódico y pagan por ello. Como decía antes, es una pregunta que parece muy obvia y sencilla, pero que cuesta mucho, en según que casos, distinguir los dos papeles.
- smrbenvolvente
¿Como ayudaría a sus empleados/compañeros a tener una óptima actitud emocional para su trabajo?
Si estamos trabajando en un proyecto juntos, hay que reforzar la idea de que hay un objetivo común y que todos tenemos que ser capaces de aportar nuestro conocimiento, nuestro esfuerzo y nuestras ganas para sacar ese objetivo común. El trabajo en equipo es fundamental y eso supone ciertos compromisos y obligaciones con el grupo, compromisos a la hora de aportar tu trabajo en un tiempo, forma o plazo, compromisos de ceder a las ideas de otros y coordinar todas las aportaciones de todos los miembros del equipo para que todos y cada una de las personas que conforman ese equipo se vean representadas en el resultado final. Con el trabajo en equipo todos ganamos.
- primero ese
¿Cómo podemos hacer para que nuestra idea llegue a los potenciales clientes para vender más?
Para vender más lo primero que hay que hacer es vender. Para garantizarnos que nuestra idea llegue al cliente, lo que hay que hacer es ofrecerle una solución a un problema. Todos los potenciales clientes tienen problemas y necesidades. Nosotros tenemos que encontrar una idea de negocio que satisfaga esa necesidad, que sea mejor que las ideas de otros y que tenga un precio por el que ese cliente esté dispuesto a pagar. Esto supone un conocimiento absoluto de las necesidades del cliente. En ocasiones el emprendedor tiene que hablar con el cliente e investigar las necesidades que tiene, porque el cliente siempre va a estar predispuesto a que alguien se las solucione.
- Jaime
Como psicóloga, ¿qué es lo que más se tiene en cuenta de la actitud de una persona cuando presenta un proyecto o negocia con proveedores?
Yo tendría en cuenta, en primer lugar, el entusiasmo con su proyecto y la confianza. Ese entusiasmo puede provenir de los deseos de presentar tu negocio como una solución a un problema en la que crees firmemente y esa confianza puede venir de un gran conocimiento de tu actividad, de lo que ofrece la competencia, del grado de innovación que tu proyecto tiene, del valor que ofreces y de la preparación que tú tienes. Para presentar un proyecto o negociar es importante tener confianza y la confianza la da el trabajo.
- primero ese
¿Cómo se puede mantener la motivación en este tiempo de crisis?
Depende. A veces encontramos fuentes de motivación en nuestro propio entorno, porque al fin y al cabo todos trabajamos por un objetivo, quizás este puede ser el sacar adelante la familia, por ejemplo. Este sería una fuente de motivación en nuestro entorno. Otra forma sería apartar ese pesimismo, el que la persona sea capaz de darse a sí mismo mensajes y feedbacks positivos y constructivos y, por ejemplo, planteándonos resultados, metas, a corto, medio y largo plazo, lo cual nos puede permitir ir dando pasos que nos vayan acercando a esas metas. Como ejemplo, si estoy en una empresa trabajando por cuenta ajena, que realmente no es lo que a mí me gusta, puedo plantearme el objetivo de estar en esa empresa un tiempo para aprender todo lo que pueda y en un plazo de dos años crear mi propia empresa y poner en marcha todo ese aprendizaje.
- ELECTRAZY
¿Qué perfil sería el idóneo para ser emprendedor?
Para ser emprendedor, si duda, hay que reunir una serie de competencias, pero realmente esas competencias, desde mi punto de vista, son parecidas a las competencias que se le pueden pedir a un candidato en un proceso de selección cuando opta a un puesto de trabajo por contratación ajena, en el sentido en el que hablamos de competencias transversales del tipo trabajo en equipo, que el emprendedor sea adaptable, que sea flexible, que tenga una orientación al cliente, que tenga su parte creativa... Esas competencias son muy universales y también las tiene que reunir el emprendedor, lógicamente éste tiene que reunir algunas más, por ejemplo, una alta tolerancia al estrés, al riesgo, a la incertidumbre, tenacidad y constancia para sacar adelante su empresa, etc...
- ELECTRAZY
¿Qué perfiles son los que se pueden llegar a rechazar en un proceso de selección de personal?
Tengo que decir que, realmente, no existen perfiles buenos o malos cuando abordas un proceso de selección, sí que existen perfiles que se ajusten o no a ese puesto determinado. Obviamente, el proceso de selección supone una eliminación de candidatos progresiva y quizás el primer momento de selección es la criba curricular. Para no extendernos mucho en la primera criba curricular, se puede rechazar a un número de candidatos en base a que ese CV se ajuste al perfil. Si el candidato tiene más estudios o menos de lo que se pide, si no reúne la experiencia que se pide. Hablamos de ajuste, no de candidatos buenos o malos.
- Olaya
¿Cuál es la forma más adecuada para motivar al personal de una empresa?
Hay muchas formas de motivar a las personas en una empresa. Puedes motivar a las personas a través de autonomía, dándoles libertad para desarrollar y proponer nuevas ideas y que estas se materialicen. Puedes motivar reconociendo sus logros, proporcionándoles formación, haciéndoles sentir que su trabajo tiene sentido dentro del engranaje de la empresa. Estas son algunas de las más destacables.
- Susana
Si alguien te presentara un proyecto. ¿Qué preguntas principales le harías?
Son muchas, pero para resumir le haríamos preguntas dirigidas a averiguar varios aspectos de la viabilidad de un proyecto: preguntas dirigidas en primer lugar a averiguar la viabilidad técnica, preguntas para averiguar la viabilidad comercial (si alguien estaría dispuesto a pagar por ello), preguntas para averiguar la viabilidad económico-financiera del proyecto y, por último y no menos importante, preguntas para averiguar si el equipo promotor reúne todas las competencias necesarias para sacar adelante el proyecto empresarial.
- Mario
A la hora de elegir el proyecto que vamos a desarrollar, ¿cómo podemos minimizar los riesgos?
Riesgos siempre va a haber, pero se pueden minimizar trabajando bien el modelo de negocio, haciendo una buena investigación de mercado, un análisis exhaustivo de la competencia, etc... Básicamente hay que analizar las fortalezas y debilidades que tiene el proyecto para poder anticiparse a las situaciones adversas que podemos intuir.
- Soraya
¿Cómo está afectando la crisis a los emprendedores? ¿Cómo podemos combatirla con nuestros proyectos?
Creo que, sin poder arreglar el mundo, creo que es importante un cambio de actitud, salir de ese pesimismo que hay con la crisis y buscar nuevas fórmulas de negocio. La creatividad y la innovación puede hacer que encontremos un hueco en el mercado para nuestra empresa y puede hacer que nuestra empresa, si se encuentra estancada, pueda buscar nuevas líneas de producto.
- Alfonso
¿Qué cualidades crees que tiene que tener nuestro proyecto para que sea un éxito?
Todo proyecto exitoso tiene que partir de una necesidad. El equipo promotor tiene que saber detectar una necesidad o un problema y que realmente su empresa pueda ofrecer una solución a ese problema. Lógicamente hay diversos factores de éxito. Yo recomendaría buscar asesoramiento especializado, no crear una empresa solo, porque una vez que ha comenzado a funcionar la empresa no hay marcha atrás, siempre será más difícil modificar cosas. Es conveniente pasar por una planificación previa antes de emprender. En vuestro caso analizad bien la competencia, si técnicamente ese producto o servicio puede funcionar, si existe un cliente real que podría comprarlo, conoced bien la inversión que habría que hacer... Todo eso se va viendo a la hora de desarrollar un modelo de negocio.
- JOAQUÍN
¿Por qué crees que una empresa debe desarrollar el modelo CANVAS?
El modelo CANVAS es un modelo muy asequible y fácil de entender para desarrollar un modelo de negocio, puesto que cubre las principales áreas que hay que pensar a la hora de crear una empresa, como son clientes, parte técnica, viabilidad económica... diferentes aspectos clave en un modelo de negocio. Es una herramienta sencilla y fácil de entender.
- Socantil
¿De qué manera nos puede ayudar a los emprendedores una empresa especializada en proyectos de innovación como es el CEEI?
El CEEI Asturias ofrece apoyos globales al emprendedor innovador. Una vez que nos llega una empresa al CEEi entra por diferente itinerarios de apoyo individualizado y analizamos las carencias que tiene, las necesidades y vamos ofreciéndole servicios a medida, ya sea un asesoramiento empresarial, en formación, en tramitación de su empresa, alojamiento, etc...