El Comercio
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Coordinador de proyectos de CTIC

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  • EL COMERCIO

    Miguel Ángel se despide...

    Seguid trabajando con entusiasmo en vuestros proyectos y los que lleguéis a la fase final, espero que realicéis una presentación atractiva que logre sorprender al jurado. Felices fiestas a todos y disfrutad de la Navidad, pero no os olvidéis de vuestro proyecto.
  • Ramón

    Lo que más nos ha costado es el tema de los flujos de ingresos y la estructura de costes. ¿Qué te parece a ti lo más complicado?

    Evidentemente, la parte de ingresos y gastos es el componente más delicado. En el ámbito educativo, en el que no tenéis experiencia, es lo más difícil. Es importante que tengáis en cuenta que en el proceso del 'model Canvas' hay elementos anteriores que si no definimos van a marcar nuestro modelo: el valor añadido, los clientes a los que va dirigidos, los agentes claves... Todo esto si está correctamente marcado nos ayudará a determinar mejor el tema del flujo de ingresos y gastos del negocio.
  • Susana

    ¿Cómo se tiene que elegir el precio de un producto?

    Principalmente, el primer elemento que tenemos que tener en cuenta es cuánto nos cuesta poner el producto en el mercado. Tener el cuenta los costes estructurales, de materia prima, de elaboración y puesta en el mercado... Y el otro elemento es cuánto estaría dispuesto a pagar el cliente por el producto. La diferencia entre ambos tendría que ser lo mayor posible. Si el producto ya tiene competidores en el mercado, hay que ver el valor diferencial del producto y se puede competir por precio, esto nos marcará su precio, pero a la larga esto puede suponer un problema. El valor diferencial permitirá determinar el precio final.
  • Edu

    ¿Que herramienta podemos utilizar en una presentación que impacte más que powerpoint?

    Además del powerpoint, utilizar un soporte vídeo o multimedia va a ayudar, sobre todo, si en él participan personas de referencia en este ámbito. Como un supuesto, si se trata de un producto deportivo, que pudiera estar un deportista apoyándolo. El hecho de ir con una maqueta también podría ayudar para comprobar el alcance del proyecto. Se pueden tener diferentes soportes. Es importante la creatividad a la hora de presentar el proyecto, por ejemplo con el formato de presentación Prezi es más atractivo y ágil que el Powerpoint.
  • Tamara

    ¿En qué tipo de sectores se utiliza el método canvas principalmente?

    Sobre todo, en sectores o empresas en las que el público o cliente final es el consumidor. En el que el destinatario de los servicios es un sector profesional no está tan extendido su uso. Esta metodología no está demasiado extendida, sí en el ámbito emprendedor. Lo usan mucho los agentes que apoyan a los emprendedores, pero aún está en una fase de incorporación intensiva en el ámbito empresarial en su conjunto. El model Canvas no deja de ser una representación de las preguntas claves que cualquier emprendedor se tiene que hacer antes de crear su negocio.
  • Adrián

    ¿Se utiliza el método canvas en empresas industriales?

    Sí. Es un método que cada vez está más extendido a nivel emprendedor. En empresas industriales de reciente creación sí se utiliza. El componente del model Canvas tiene que ir complementado con otros planes más complejos y desarrollados, pero se adapta a cualquier sector empresarial. En el sector industrial también va a funcionar correctamente.
  • Car_14

    ¿Cómo puedo quitar el miedo para hacer una presentación?

    Hay muchas técnicas para hablar en público. La más importante es llegar a la presentación estando seguros de vosotros mismos. Si tienes ilusión y confianza en el proyecto que tienes que contar ayudará a luchas contra el miedo escénico. También es importante el ensayo. Si se hace de forma conjunta va a ayudar a reducir el miedo escénico de cada uno de vosotros.
  • Jennifer Cano, Nerea F

    ¿Qué nos aconsejarías para que nos funcione el proyecto?

    Como recomendación general, partiendo de vuestra idea y conocimientos, trabajad en detalle cada uno de los componentes del 'model Canvas'. Investigad y obtened información y compartid vuestras ideas con personas que pueden aportar valor, con familiares, expertos o amigos que os puedan aportar valor al 'model Canvas'. Así se obtiene retroalimentación de personas cercanas.
  • Lucía

    ¿Qué se valora más en un elevator pitch, el powerpoint o la presentación?

    La presentación, siempre. El inversor valora al empresario. Ideas o proyectos existen miles, para el inversor lo más importante es la ilusión y entusiasmo del emprendedor, además de sus conocimientos. El soporte de vídeo o power point está bien, pero lo más importante es la confianza que genere la persona que presente el proyecto.
  • Jen

    ¿Me podrías indicar algún recurso para potenciar las habilidades necesarias de cara a una presentación de un proyecto?

    En la parte de presentación no hay ningún truco mágico. Os recomendaría trabajar y ensayar mucho la información que vais a presentar. Estructurar claramente los objetivos de nuestra exposición y trabajar en ella. Es importante que podáis tener algún tipo de apoyo, una presentación, un prototipo o diseño del producto, elementos que os ayuden en ese proceso de exposición. Podéis intentar buscar ejemplos de presentaciones en internet de modelos de negocio por parte de diferentes emprendedores. Lo podéis encontrar a través de Google buscando 'elevator pitch'.
  • Miguel

    ¿En qué tiene que consistir la ventaja diferencial de nuestro producto?

    Va a depender de la tipología del producto que vamos a hacer. Una vez definida la demanda o problema que vamos a solucionar, tenemos que diferenciar cuál es nuestra competencia, qué ofrecen y por qué. Relacionando nuestro producto con la competencia ver qué no cubre la competencia y qué podríamos cubrir nosotros. Si es un negocio físico, como la hostelería, nuestro valor diferencial tendrá que ser cubrir una necesidad que la mayoría de los hosteleros de la localidad no están cubriendo. Ese puede ser nuestro valor diferencial. Es importante que el cliente esté dispuesto a pagar por ese valor diferencial.
  • José

    ¿Cuál es la información esencial que no debe faltar en la exposición de nuestro negocio?

    A la hora de trabajar una presentación para contar en qué consiste nuestro negocio, el componente principal que debemos abordar es cuál es la demanda o el problema que intenta solucionar nuestro negocio. Tras ello, debemos identificar cuál es el producto con el que nosotros vamos a trabajar, qué vamos a vender. En toda esta exposición también es importante exponer por qué hemos llegado desde la demanda hasta el producto, qué pasos hemos dado. Una vez definido este proceso, justificar claramente cómo vamos a generar ingresos en función a los clientes que a los que vamos dirigidos y cuáles van a ser los componentes logísticos, la infraestructura física y tecnológica que vamos a necesitar, los agentes claves con los que vamos a colaborar. Es importante que este proceso se cuente con mucho entusiasmo y de una forma vivencial por parte de los emprendedores. Esto también es clave.
  • Carmen1AM

    ¿Qué tipo de proyecto consideras que es original e innovador?

    Son muchos los negocios que pueden ser originales o innovadores. Podemos encontrar desde sectores tradicionales como el comercio o el turismo, que incorporando elementos diferenciales se pueden convertir en innovadores. Desde un comercio que crea su club de clientes que pueden realizar compras conjuntas, la transformación de espacios de un comercio o bar que pasa a ser un espacio de ocio, lectura y juego... En el sector tradicional se puede innovar y también en modelos de negocio novedosos. Cada vez se imponen más aspectos colaborativos, intercambios de productos entre particulares. No se puede hablar de un proyecto innovador. Podemos tener innovación y creatividad en cualquier tipo de negocio.
  • José

    Además del Canvas. ¿Hay otros modelos de negocio relativamente sencillos?

    Sí. Muy similar al Canvas. Existe otro modelo Leancanvas, una modificación del model Canvas, más centrado en empresas tecnológicas. Lo simplifica un poco a nivel de infraestructura de negocios y para determinados tipos de empresas puede ser más eficiente.
  • Luis

    ¿Se puede tener éxito con un proyecto si el modelo de negocio no está bien hecho?

    Se puede si existe suerte. Sería una cuestión de suerte. El modelo de negocio es importante y por ello hay que trabajarlo mucho. El éxito viene basado desde un esfuerzo más un trabajo bien desarrollado y correctamente realizado.
  • Vanessa

    ¿Cuáles son los errores más comunes a la hora de confeccionar el modelo?

    Principalmente, el modelo se basa en la identificación del valor añadido que va a generar el servicio o producto. Esa es la definición más importante. A partir de ahí, tanto la identificación del cliente o el propio modelo de negocio... Hoy en día es habitual, en empresas de base tecnológica, que trabajan online el usar modelos freemium, con usuarios que utilizan el servicio gratuito y otros a un coste porque tiene una mayor funcionalidad. Una elección de este modelo de negocio puede suponer el fracaso de la empresa, porque puede no convertirse en viable. Otro error la no correcta identificación de los agentes claves de nuestra empresa: socios, proveedores... Esto puede suponer que nuestro negocio funcione o no.
  • Rosana

    ¿Qué trucos hay para fidelizar a los clientes?

    No se puede hablar de trucos. Podemos hablar de técnicas que pueden ser más efectivas. Principalmente, el consejo básico o clave es conseguir la mayor cercanía y atención posible a nuestros clientes. Aquí juega también la creatividad del emprendedor: concursos, comunicaciones, estilo de comunicación, los incentivos... Son muchas las técnicas que podemos utilizar para esta fidelización.
  • J.J.

    ¿Hay gente que se engaña a la hora de confeccionar el modelo de negocio?

    Siempre. Como emprendedores queremos que nuestro proyecto sea viable y muchas veces se peca de optimismo. Hay que ser lo más realista posible. No debemos engañarnos. Debemos ser conscientes de que la información que va en el modelo es real, veraz y siempre que sea posible contrastada. Por ejemplo con estudios o informes que se valide que un público está interesado en nuestro servicio. Es importante ese estudio o investigación previo.
  • Martín

    ¿Qué pasa si falla uno de los bloques del modelo?

    Con respecto al fallo, quizás se tenga que realizar algún proceso iterativo, de forma que tengamos que revisar varias veces el lienzo. Durante el proceso de construcción, si no hay una concordancia hay que replantear el modelo canvas.
  • Sus

    Si tenemos que hacer la presentación del proyecto, que sería mejor, que fuera un solo speaker o que participáramos todo el grupo?

    Dependará del tiempo que tengáis para la presentación. Lo ideal es que se vea que hay un equipo que ha trabajado en el proyecto. Quizás por tiempo se pueda decidir que sea solo una o dos personas las que transmitan mejor la experiencia y entonces se tendrá que elegir.
  • anina_22

    ¿Cuáles son las principales ventajas que ofrece el método Canvas frente a otros métodos diferentes?

    La principal ventaja es la visualización en un único lienzo de los elementos más importantes a la hora de elaborar un plan de empresa o negocio. La posibilidad de representarlo de una forma visual en una única página de los componentes esenciales del negocio. Además, de la agilidad a la hora de desarrollarlo. Un plan de empresa puede llevar semanas o meses y con el 'model Canvas' se realiza de una forma rápida.